速卖通开始猛烈发力
作者 | 黄昱
编辑 | 刘宝丹
在目今跨境电商大变局下，作为“中国出海四小龙”之一，阿里旗下跨境电商平台速卖通正积极通过多举措，以应对越发猛烈的全球电商竞争。
华尔街见闻获悉，最近，速卖通AliExpress首次向德国外地卖家开放入驻，并开设专属频道Local+，强调外地商品履约时效，最快可3日达。
在此之前，速卖通其实并没有在太多国家和地区招募外地商家，今年1月才刚刚向美国外地商家开放了入驻。
有内部人士告诉华尔街见闻，今年速卖通德国已经连续三个月增速超50%，所以速卖通内部决定重点结构德国站点，并开启本土招商。
据悉，速卖通德国站的高速增长，已经吸引了一批知名品牌提前入驻。
为了招揽更多德国外地卖家，速卖通给出了极低门槛和强力支持。
具体来看，包括专人指导开店：一对一运营照料，协助完成资质审核、商品上架等流程；百亿补贴专项支持：针对外洋新卖家专项百亿补贴流量与补贴支持；站外流量资源：针对商品特性，获取站外笔直人群；物流解决计划：多个外地货仓相助计划，资助新商家快速落地欧洲业务。
同时，速卖通也开放了更多的招商品类，包括：手机、巨细家电、消费电子、电脑办公、运动户外、家居、家具、玩具母婴、汽摩配、灯具等等。
这些举措，都彰显了速卖通发力德国市场的决心。
在目今的市场情况下，速卖通在德国开放外地商家入驻并不让人意外，“外地化”不但可以抵御地悦魅政治危害，也能为平台用户带来更多新鲜供应，以及履约提速。
不难发明，“外地化”正在成为各大跨境电商平台的重要战略。去年以来，SHEIN、TEMU都在发力外地化战略。
别的，作为全球GDP排名第三、欧盟电商规模第一、渗透率第一的市场，德国消费者对电商的依赖度逐渐增高，商机巨大。
Statista预测，2025年，德国电商市场规模将突破983亿美元，预计到2029年市场规模将激增至1460亿美元。同时，用户渗透率预计从2024年的62.7%升至2029年的70.6%。
这样昌盛的市场前景，自然吸引着跨境商家进入德国这片热土。
去年起，速卖通就释放出发力德国市场的信号。2024年，速卖通拿下在德国举办的欧洲杯独家电商相助同伴，随后德国物流巨头Hermes新任CEO亲临杭州造访速卖通，聚焦欧洲市场、尤其是德国本土的物流网络优化与外地化效劳升级。
业内人士剖析，随着更多德国外地卖家加入，速卖通在价格、物流方面的竞争力将显著提升，将对外地电商花样组成直接挑战。
别的，阿里财报中也指出，阿里国际在战略上一直聚焦重点地区，例如特定欧洲市场和外洋地区，其中速卖通和Trendyol连续在各个市场通过差别业务模式，与外地商家和同伴相助，带来更富厚多元的产品供应。
阿里国际相信，在庞大多变的全球电商情况中，在差别地区的差别化业务结构和产品供应，将继续强化其竞争优势。
速卖通如今是阿里国际业务的重要增长引擎。阿里财报显示，今年一季度，阿里国际的收入约为276亿元，同比增长24%，主要受来自速卖通和Trendyol的收入增长所发动。
与此同时，阿里国际一季度亏损同比收窄，尤其是速卖通Choice业务的单位经济效益环比改善。这是阿里国际一悔改往高举高打的战略，近年来转向了精细化运营的结果。
作为跨境电商平台中的老年老，目前，速卖通笼罩全球200多个国家和地区市场，是中国出海企业想要通过跨境电商渠道打响品牌知名度的重要阵地，平台上的商家通常都有2-3个主流市场。
去年下半年速卖通就明确了“自运营+托管”的双轨驱动战略，具体而言，速卖通如今全品类笼罩多元模式运营，在外洋备货的商家支持外洋托管和POP模式，在海内备货的商家支持全托管和POP模式。
在跨境电商行业越来越卷的配景下，速卖通强调为品牌赋能的能力，去年4月，速卖通上线了“百亿补贴品牌出海”，并将其视为2024一号工程，去年的外洋双十一大促，速卖通百亿补贴也首次加入。
今年3月，速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：已往一年，有95%的相助品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，今年计划资助1000个新品牌实现百万美金的突破。
如今随着跨境电商行业的竞争进入新的生长阶段，发力“品牌化+外地化”已然成为重要趋势。在此配景下，速卖通有望凭借其打造品牌的能力，迎来自己的好日子。
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