村官带货，盘活“小透明”村

网络热梗一个不落，学习网络用语努力带货……随着网络短视频平台的兴起，不少原祖籍籍无名的小乡村在网络上有了自己的话题和热度。江苏南通如皋的平园池村和淮安市涟水县的洪荡村，就是其中的缩影。洪荡村村书记直播帮村民推销农产品，集体收入四年间从16万直线涨到90万。这些原本的“小透明”乡村逐渐有了属于自己的标签，给网友们打下了影象的“锚点”。

“土货”借助流量“起飞”，淮安小村把农产品卖往全国

“各人好，我是洪荡村老滕。”简单的十个字，让这个淮安市涟水县不知名的洪荡村一下火出了圈。洪荡村党支部书记滕峰，白天走访农户，收来农产品，晚上下班后就在直播间里吆喝，在他的真诚推荐下，农户家里纯天然的干豆角、黄花菜、草鸡蛋销售一空……

2024年，滕峰开通抖音账号“洪荡村老滕”，以朴实的作风纪录村务日常和农产品实况。拍摄首条视频时，一共5句话，他因紧张“卡壳”拍了一整天，但他抵家后就一直对镜练习，走在路上嘴里也一直“碎碎念”，坚持每日更新，逐渐积累数万粉丝。直播间里，这些土货农产品常被“秒空”，滞销的豆角、大椒也迅速售罄。一场直播销售额可达数万元，村民感伤：“以前囤在家里卖不出去的工具，现在成了抢手货！”

“我今年49岁了，从小在村里长大，面对镜头真是难事。”提到刚开始录视频，滕峰体现很难为情。不过，1遍不可就10遍，10遍不可就50遍，在不绝练习下，滕峰成为在直播间喊“321上链接”最嗨的人。

“我们村里以前没什么收入，仅剩一些年纪大的老人留守在家，守着一块地，看到他们起早贪黑推着车去镇上卖，工具都是好工具，一天也卖不了几块钱，我看着很心疼。”2024年10月左右，正是红薯丰收的季节，各家各户都囤了好多红薯。滕峰偶然看到农户用古法武艺制作粉丝，留在家里过年吃，滕峰转念一想，这种纯手工的红薯粉不就是小时候的味道吗？他想现在直播带货那么火，实验一下把村民的农产品卖到网上。说干就干，他和事情人员把做粉丝的老手艺人集中到一起，帮他们拍视频，纪录下他们的制作历程，没想到，粉丝一下子在网上销售一空。

尝到甜头后，滕峰想，村里不但有红薯粉丝，另有许多村民手工制作的农产品。于是，他开始拍视频纪录自己的事情日常，搜集农户家晒的干豆角、干黄花菜、萝卜干……最近，他还拍摄了“去100个村找100个农产品”的视频，想要把周边村民家的好工具都售卖掉。

令他兴奋的是，只要他身处直播间，10秒内这些干豆角一定销售一空。直播以来，村民们更有劲头了，还主动来到村里找滕峰，自荐家里的农产品，原本靠着起早贪黑进城卖菜，现在只需要上链接就能卖向全国。

“我们一家是低�；�，没什么收入来源，滕书记免费给我们提供小鹅苗，比及长大后再接纳，一年多了大几千元的收入。”村民秦师傅告诉记者。

滕峰体现，2021年村集体收入只有16万元，这两年都在90万元左右。

从纯农业村转型做文旅，网络流量让如皋小村上演“变形记”

如皋市平园池村原本是一个纯农业村，由三个自然乡村合并而成。近年来，该村借助土地流转、资源整合以及招商引资等手段，大力调解农业工业结构，近十年间人均收入增长了21000元，2024年村集体收入抵达365万元。近几年来，村里大力生长乡村旅游路线，千亩藕池、航行体验基地等吸引了一波网络人气。

自打推动乡村开始转型，平园池村党总支书记刘炜建就将视线投向了短视频平台。“我们村里建立了旅游公司，每天都要拍摄视频素材，让村里的官号坚持每天更新的频率，希望能找到一个适合我们的网络赛道。”刘炜建说。

卖力拍摄短视频的事情人员里，44岁的刘霞就是其中一个。她也没有正经学过视频拍摄剪辑，大多技巧都是靠自学，拍摄设备就是自己的手机。38岁的刘新春是村里的会计，她们俩邀请31岁的村民委员会委员刘鹏程，“三刘”小组配合拍摄短视频，划分卖力出镜、拍摄、策划等事情，将外地的农产品和旅游作风生动展现给网友，没想到4月初通过一条视频爆火。短短两个月间，平园池村的抖音官号“一品荷香”已有1.2万个粉丝，视频的平均点赞量抵达上千个。

小本钱撬动大流量，网友：永远会被真诚所感动

“我们以前也找过专业的外来运营团队，花了不少钱，但最后收效甚微。”在接受现代快报记者采访时，刘炜建并不避忌谈及之前的失败经历。

“我们苏中、苏北的小都会、小乡镇，自己在网上的‘保存感’不高，想要在网络时代找到自己的定位，走出一条新路自己就相对来说更困难一些。”刘炜建说，这届网友最需要“真实”的感受和态度。在三人组里，刘鹏程是富有下层经验的村干部，对外地的风土人情和特色工业了如指掌；刘新春是一名会计，但性格外向生动，脑筋转得快，总能遇上潮流；刘霞虽然只拥有基础的拍摄剪辑技术，但泛起出的效果反而让人感受亲切、接地气。

“把流量带进来，还要留下来。”刘鹏程告诉现代快报记者，现在他们也在不绝实验新的拍摄作风，目前是以如皋乡音、乡村景物为特色来吸引网友，也实验开过直播烹饪农村美食，和网友们增强互动，吸引更多五湖四海的网友，希望他们能来平园池村实地体验，让小乡村登上更大的舞台。

现代快报/现代+记者陈莹严君臣李子璇

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06月07日

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