作者 | 黄昱
编辑 | 刘宝丹
在目今跨境电商大变局下 ，作为“中国出海四小龙”之一 ，阿里旗下跨境电商平台速卖通正积极通过多举措 ，以应对越发猛烈的全球电商竞争。
华尔街见闻获悉 ，最近 ，速卖通AliExpress首次向德国外地卖家开放入驻 ，并开设专属频道Local+ ，强调外地商品履约时效 ，最快可3日达。
在此之前 ，速卖通其实并没有在太多国家和地区招募外地商家 ，今年1月才刚刚向美国外地商家开放了入驻。
有内部人士告诉华尔街见闻 ，今年速卖通德国已经连续三个月增速超50% ，所以速卖通内部决定重点结构德国站点 ，并开启本土招商。
据悉 ，速卖通德国站的高速增长 ，已经吸引了一批知名品牌提前入驻。
为了招揽更多德国外地卖家 ，速卖通给出了极低门槛和强力支持。
具体来看 ，包括专人指导开店：一对一运营照料 ，协助完成资质审核、商品上架等流程；百亿补贴专项支持：针对外洋新卖家专项百亿补贴流量与补贴支持；站外流量资源：针对商品特性 ，获取站外笔直人群；物流解决计划：多个外地货仓相助计划 ，资助新商家快速落地欧洲业务。
同时 ，速卖通也开放了更多的招商品类 ，包括：手机、巨细家电、消费电子、电脑办公、运动户外、家居、家具、玩具母婴、汽摩配、灯具等等。
这些举措 ，都彰显了速卖通发力德国市场的决心。
在目今的市场情况下 ，速卖通在德国开放外地商家入驻并不让人意外 ，“外地化”不但可以抵御地悦魅政治危害 ，也能为平台用户带来更多新鲜供应 ，以及履约提速。
不难发明 ，“外地化”正在成为各大跨境电商平台的重要战略。去年以来 ，SHEIN、TEMU都在发力外地化战略。
别的 ，作为全球GDP排名第三、欧盟电商规模第一、渗透率第一的市场 ，德国消费者对电商的依赖度逐渐增高 ，商机巨大。
Statista预测 ，2025年 ，德国电商市场规模将突破983亿美元 ，预计到2029年市场规模将激增至1460亿美元。同时 ，用户渗透率预计从2024年的62.7%升至2029年的70.6%。
这样昌盛的市场前景 ，自然吸引着跨境商家进入德国这片热土。
去年起 ，速卖通就释放出发力德国市场的信号。2024年 ，速卖通拿下在德国举办的欧洲杯独家电商相助同伴 ，随后德国物流巨头Hermes新任CEO亲临杭州造访速卖通 ，聚焦欧洲市场、尤其是德国本土的物流网络优化与外地化效劳升级。
业内人士剖析 ，随着更多德国外地卖家加入 ，速卖通在价格、物流方面的竞争力将显著提升 ，将对外地电商花样组成直接挑战。
别的 ，阿里财报中也指出 ，阿里国际在战略上一直聚焦重点地区 ，例如特定欧洲市场和外洋地区 ，其中速卖通和Trendyol连续在各个市场通过差别业务模式 ，与外地商家和同伴相助 ，带来更富厚多元的产品供应。
阿里国际相信 ，在庞大多变的全球电商情况中 ，在差别地区的差别化业务结构和产品供应 ，将继续强化其竞争优势。
速卖通如今是阿里国际业务的重要增长引擎。阿里财报显示 ，今年一季度 ，阿里国际的收入约为276亿元 ，同比增长24% ，主要受来自速卖通和Trendyol的收入增长所发动。
与此同时 ，阿里国际一季度亏损同比收窄 ，尤其是速卖通Choice业务的单位经济效益环比改善。这是阿里国际一悔改往高举高打的战略 ，近年来转向了精细化运营的结果。
作为跨境电商平台中的老年老 ，目前 ，速卖通笼罩全球200多个国家和地区市场 ，是中国出海企业想要通过跨境电商渠道打响品牌知名度的重要阵地 ，平台上的商家通常都有2-3个主流市场。
去年下半年速卖通就明确了“自运营+托管”的双轨驱动战略 ，具体而言 ，速卖通如今全品类笼罩多元模式运营 ，在外洋备货的商家支持外洋托管和POP模式 ，在海内备货的商家支持全托管和POP模式。
在跨境电商行业越来越卷的配景下 ，速卖通强调为品牌赋能的能力 ，去年4月 ，速卖通上线了“百亿补贴品牌出海” ，并将其视为2024一号工程 ，去年的外洋双十一大促 ，速卖通百亿补贴也首次加入。
今年3月 ，速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：已往一年 ，有95%的相助品牌跃升至年销“百万美金俱乐部” ，今年计划资助1000个新品牌实现百万美金的突破。
如今随着跨境电商行业的竞争进入新的生长阶段 ，发力“品牌化+外地化”已然成为重要趋势。在此配景下 ，速卖通有望凭借其打造品牌的能力 ，迎来自己的好日子。
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