拼多多（PDD.US）“钉钉子”背后：“千亿帮助”的惠商实践与坚守恒久主义的内核

近些年来，恒久主义逐渐成为商业和投资领域里一个颇为时髦的词汇，标榜和宣传企业的精神内核是恒久主义似乎成为了一种新的民俗。然而，置于时间的长河里，能以恒久主义的觉悟和定力始终坚持同一件事绝非易事。尤其是在商业世界里，种种新潮的看法“乱花渐欲迷人眼”才是常态，能够五年、十年朝着同一个目标坚定前行的企业恐怕寥寥无几。

就拿最近的例子来说，DeepSeek的爆火出圈，让AI赛道一下子变得拥挤不堪，一时间岂论是古板行业里的前辈，照旧互联网行业里的新贵，纷纷跨界已往想要分一杯羹。

AI如此热闹，不过也有一些企业面对热点显得十分淡定，拼多多（PDD.US）便属于此列。就在刚刚已往的4月里，拼多多继“百亿减免”后，又火线推出了“千亿帮助”，大有将电商行业有史以来最大的惠商行动进行究竟的气势。

更难得的是，结合拼多多日前披露的2025年第一季度财报来看，公司所主张的惠商并非是一句空喊的口号，而是实实在在真金白银的投入。数据显示，Q1期间拼多多的销售用度大增至334亿元。哪怕是在短期业绩增速面临下滑的压力之下，拼多多仍义无反顾地开启“全面惠商”的新时代。在笔者看来，这其实也与拼多多重视平台与工业生态的作风一脉相承。

无惧短期波动，开展优先级更高的惠商行动

随着电商行业狂飙突进的规�；こ晌淹�，面对行业泛起的新变革、新矛盾，拼多多也在第一时间凭据外部情况灵活调解了自身的战略。继去年打出“百亿减免”、“电商西进”、“新质商家帮助计划”等一系列惠商组合拳之后，今年拼多多再度加码，推出了“千亿帮助”这一资源投入力度空间的新一项商家帮助战略。

对此，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊评述称：“今年初始，我们预见到商家群体将会进一步承压，同时也看到了高质量生长的久远价值，治理层下定决心，做出了‘千亿帮助’的战略决定。”

值得一提的是，拼多多自身其实也已受到了外部情况变革的影响。公司最新财报显示，一季度拼多多的收入为957亿元，增速降至10%。在自身已然负重前行的配景下，拼多多仍力推“千亿帮助”。“在这个要害时刻，我们发挥平台企业的社会效能和责任继续，推出了‘千亿帮助’惠商新战略，坚定护航商家穿越周期”，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻如是体现。

为了资助商家尤其是抗危害能力较为薄弱的中小商家穿越波动周期，拼多多在一季度专门建立了“商家权益�；の被帷保ㄒ韵录虺啤吧瘫；帷保�，由赵佳臻亲自带队，统筹平台各部分，全面研究商家需求，连续优化商家的效劳机制。

3月5日，“商�；帷闭倏耸壮∩碳易富�。据了解，来自生鲜、酒水、日用百货、运动用品等多个行业的数十名商家代表出席了此次集会。经过与参会商家的深入交流，“商�；帷蓖瞥隽恕俺Ｌ涣骰啤薄拔ス婢ぞπА钡人拇笊毒俅�，真正把包管商家权益落到了实处。

紧接着，4月初“商�；帷甭聿痪愕乜甲萆钔平扒б诎镏闭铰�。智通财经获悉，此次“千亿帮助”的工具重新部腰部商家扩散至了中小商家。这段时间来，拼多多“新质供应”专项团队先后深入泾县宣纸、永康厨具、温州女鞋等工业一线，对各地的中小商家展开产品、技术、运营、营销、仓储、物流等全方位帮助，同时平台的流量引擎、黑标店肆等也向中小商家全方位倾斜。

而为了给宽大商家减负增收，拼多多一方面大幅下调了各人电、二手数码等类目的店肆包管金；另一方面，作为以农产品起家的平台，拼多多还特别加码了关于农货商家的帮助力度。

“2025多多好特产”专项行动启动后，先后走进了江苏连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城等农特产区，并针对各地特产推出定制化计划，与外地中小商家进行“一对一”讲解，探索农货的上行新模式，助力工业提升附加值，推动农牧工业增产增收。

在拼多多尽力主张先商家后平台的同一时间，其还连续通过真金白银的投入来反哺消费者，通过普惠性举措引发社会的消费活力。

据悉，此前拼多多平台百亿补贴频道新增了“100亿商家回馈计划”，先后投入100亿元消费券，通过“百亿消费券”“百亿加倍补”等专项运动，对全品类商品进行逾额补贴，满足消费者多元化、个性化的消费需求；与此同时，拼多多还进一步探索了“平台直补”的立异模式，在充分包管商家权益的基础上，多类目对标“国补”价格标准，平台全面让利消费者。

坚守恒久主义，引领电商行业高质量生长

在智通财经看来，哪怕是置于全球规模内，像拼多多这样不追逐热点、不大谈多元化、专注自己事业的互联网公司都算得上是少数了。事实上，就在两年前，拼多多还提出了“高质量生长战略”，从顶层设计的高度、自上而下再一次明确了要聚焦电商行业。

时至今日，虽然商业世界里的热点从数字经济转换到AI，又从芯片发散到人形机械人，但拼多多却始终围绕着电商行业的“高质量生长”做文章。

从拼多多的最新财报也可以看到，虽然电商行业因为外部情况的种种变革，正遭遇着阶段性的压力，但拼多多仍在高质量生长战略下坚持恒久投入，甚至于牺牲平台短期业绩也要助力商家平稳度过波动。

必须认可的是，拼多多立足恒久的价值选择，这也一定会让其股价面临阶段性的调解压力，究竟二级市场一向更关注短期的回报。事实也简直如此，在拼多多披露一季报确当天，其股价大幅低开，盘中一度跌逾18%。

面对这份财报，投资者们做出的第一反应相认真实，但这其实也并不令人以外。究竟，拼多多一季度营销用度抵达了334亿元，堪称“天量”。这一数据不但要比去年同期暴涨近100亿，环比口径同样有所增加。这多“砸出去”的百亿营销用度，最终的流向显然就是商家和用户。同时，由于拼多多主动加大了对商家用度的减免，报告期内主站的变现率有所下滑，这也在一定水平上侵蚀了公司确当期利润。

拼多多不遗余力的惠商行动，力度之大显然远超市场此前的预期，这也直接引发了绩后股价的暴跌。但话说回来，置于长时间周期下来看，拼多多上下力出一孔，优先包管用户和商家利益的举措，其实也为其后续创立更优质的平台生态打下了良好的“地基”，而这反而有利于进一步强化公司的恒久竞争力�；蛐硪舱且蛭馐兜搅苏庖坏�，拼多多股价在美国时间5月27日大幅低开后一路回升，至收盘时跌幅已收窄至13.64%，报102.98美元。

笔者认为，在恒久投资逻辑没有爆发变革的情况下，拼多多短期股价的剧烈波动可能不但不值得恐慌，反而是投资者博取逾额收益的良机。究竟，短期的市场负面情绪只能影响一时一刻，当整个市场从恐慌中回过味来，被错杀的股票修复失地将只是时间早晚的问题。

而关于电商行业来说，鉴于目前整个市场的生长节奏已经“慢下来”，学习拼多多“钉钉子”精神深入推进高质量生长或许不失为一种好的思路。只有当行业生态更趋于健康时，消费者、商家，乃至于各大平台才华真正从中恒久获益。

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06月05日

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