618新品爆发背后：直播电商与首发经济的双向赋能

618新品爆发背后：直播电商与首发经济的双向赋能

东方网6月6日消息，618大促过半，新品首发战场率先升温。各大头部直播间成为视察消费趋势的焦点窗口，其中李佳琦直播间以近30款新品的亮眼体现，展现出首发经济的强大招呼力。

作为新品首发的要地，李佳琦直播间在618大促上半程即释放强劲势能：上海乐高乐园度假区一日票及酒店通过该直播间首发，不到半小时售出门票近3000张，彰显乐园经济的首发爆发力。

美妆领域更呈上升态势，不少新品在预售首日即登上销量前列。截至6月5日数据，20余款首发美妆新品均创下数万件级销售结果，笼罩面霜、精华、面膜等多元品类。其中，10万多件完美日记水润素颜霜、8万多件FANBEAUTY大桔美白面膜均显示售罄，柳丝木洁颜油破8万件，馥郁满铺精华眼油超3万件，听研红毯面膜斩获4万多件佳绩，韩束X肽系列销量突破10万件，展现出国货在各项细分赛道的竞争力。

新品能在海量商品中突围，得益于直播间的“场景化首发战略”，以及前期对产品的深度种草和价值拆解。以完美日记素颜霜为例，李佳琦直播间以“伪素颜妆”为场景，配合素人现场实测，展示产品上脸效果，发动大宗用户种草。这一讲解片段在社交媒体扩散流传，引发对素颜霜效果的讨论，直接推动618预热期间该产品加购量的攀升，为新品首发积贮了极局势能。

针对消费者对护肤身分的认知痛点，李佳琦直播间推出“小样试用+课堂讲解”的大促售前效劳，一方面让消费者用一分钱、一块钱的价格试用到样品，判断是否适合自己，提前锁定心仪的大促产品。另一方面用易懂的语言为消费者区分适用肤质、价位段和护肤搭配，譬如适合“面霜预算300元以内，既想要修复又想要抗初老”的消费者，既讲解了功效，又直观地为消费者解决了预算痛点。

美ONE美妆选品卖力人体现：“这次乐成突围的新产品都有一个共性特征——产品在包管自己的功效性和使用体验之外，为消费者创立附加价值，细分消费者需求以及强化了产品与场景的适配度。”

好比次抛在原先的便携、锁鲜的基础上，扩展到现在多场景、高效护理；精华油类产品则在基础护肤流程中增加了推拿手法和嗅觉体验，提供除了更多情绪触达价值。再者面膜，在提供视化功效体验的同时，也增补了消费者在社交场景前的抢救护肤需求。

国货新品的强局势能，更离不开品牌自身研发实力的硬核支撑。在今天的消费情况下，海内消费者擅长寻找好产品，为自己所认可的产品实力买单。品牌们也清楚地意识到，“爆红”不即是“长红”，只有坚持恒久主义，不绝地用匠心精神去打磨产品，提升研发实力，才华留住消费者。

618新品在李佳琦直播间的爆发，只是直播电商链接优质产品与消费者的一个侧面。李佳琦曾体现：“品牌、供应链上下游有了势能，就可以让直播电商渠道，以及更多从颐魅者去推动一些之前做不了的事情。我们发自内心地希望，直播电商可以让各人可以买到真真正正的好产品。”

分享： 2025-06-07 14:36:11 共81款