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猫眼影戏记者 曹亚戴 报道w3u7903ejky2ywls
界面新闻记者 | 李烨界面新闻编辑 | 许悦
头部网红纷歧定是年轻人 ，还可以是生于1950年代和1960年代的老年人。
抖音头部博主里 ，定位“时尚生活方法”的包括账号“康康和爷爷”、“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔（北海爷爷）”等 ，粉丝量已划分达600万、1200万与1500万 ；定位“高自律生活习惯”的代表账号则有“周大爷不平老” ，粉丝量达1600万 ；定位“悠闲乡村生活”的则有“我是田姥姥”、“潘姥姥”等 ，粉丝量均超3400万。
与他们一同崛起的是上网的银发人群。第三方数据统计机构QuestMobile去年11月宣布的报告显示 ，截至去年9月银发人群月活跃互联网用户已抵达3.29亿 ，月人均使用时长129小时。与许多人的感受接近 ，老年人总是在刷手机 ，而短视频是他们使用时间最长的平台。
顺理成章地 ，一些银发博主也开启了带货之路。例如“周大爷不平老”账号主页显示 ，其最早宣布视频在2020年 ，第一条破百万点赞的视频宣布于2021年 ，2024年12月起开始宣布“1959年退休男生独居vlog（视频纪录）”系列。2025年至今宣布的19条视频中 ，带上产品宣传的视频有15条 ，涉及品类包括枕头、游戏、汽车、手机、互联网效劳平台等。
从粉丝量、互动率等维度上看 ，这些老年网红的账号似乎都拥有巨大的商业价值 ，银发博主活力的形象有拉动相应群体消费的潜力.
然而界面新闻在采访多位业内人士中获悉 ，老年博主的变现要领并非直播带货。
多位来自MCN机构与媒介效劳的人士向界面新闻体现 ，品牌方与银发博主的相助通常是以广告投放的形式进行。所谓的广告投放 ，是指在一条短视频中植入相应产品使用场景与说明 ，在这种形式下 ，投放的标准以该博主的观众或粉丝画像为主。广告投放以宣传为目的 ，不与销售挂钩 ，因此难以直接评判博主这类商业相助下的“带货能力”。
而如今一场直播带货 ，时长往往要高达数小时不可停歇 ，老年博主的体力未必能支撑。
蝉妈妈数据显示 ，临近6·18大促 ，前述的头部银发博主账号中 ，近30天除了“只穿高跟鞋的汪奶奶”有6次直播带货外 ，其余博主均未有直播带货纪录。巨量星图数据显示 ，这些账号中仅有主打田园生活的”田姥姥“账号受众群体为居住在三线以下都会的50岁以上女性 ，其余账号受众画像均为一线都会的年轻女性。
”只穿高跟鞋的汪奶奶”的直播数据销量平淡 ，6场直播中她主要带货的品类是衣饰内衣、美妆护肤与日用百货 ，6场累计销量250-500件 ，累计销售额5万-7.5万 ，结果一般。
与直播的冷清形成比照的 ，则是这些账号高昂的广告用度。巨量星图显示 ，上述账号一条21-60秒广告的价格在12万-40万元。“老年人精力有限 ，对平台规则掌握也有限 ，轻易不会带货。”上述MCN机构人士对界面新闻体现。
但银发群体仍在网购。
图片来源：界面图库
中国互联网络信息中心数据显示 ，60岁以上银发网民网络购物使用率达69.8%。别的京东研究院宣布的2024年银发族消费报告中称 ，营养保健、珠宝首饰、日用品、食品等均是老年人购物的重点品类。
也即是说 ，一位老年博主纷歧定能吸引来其同龄人的购置 ，但对标上述品类的视频内容自己对老年人更具吸引力。
例如巨量星图数据显示 ，在抖音平台 ，以商单转化、观众大于50岁的女性为筛选标准 ，泛起的博主定位主要是美食与三农。观众大于50岁的男性主要买单的博主包括汽车向、财经投资向、旅游向与教育培训向。
微信视频号平台上 ，腾讯广告互选平台数据显示 ，以粉丝群体年龄大于50岁、商单转化为筛选标准 ，泛起的博主定位包括亲子、生活、美食、诙谐、母婴等 ，其近一年相助品类笼罩食品、养老产品、补钙产品。
进一步将地区划分为北上广深四个都会 ，泛起的博主定位主打美食、旅游、生活、亲子等 ，相助商单中美食产品居多 ，其次是汽车、旅游产品、养老与家居。
银发族的消费潜力来自于口袋里不绝上涨的退休金。以男性60岁、女性55岁退休盘算 ，如今的银发族在1970年代及以前出生 ，他们在中国社会经济高速生长时期积累下一定的家庭财产 ，眼下不少人也不再有赡养子女与老人的担负。
在此期间 ，中国的养老金自2005年起已实现连续20年增长。界面新闻自人力资源社会包管部、财务部等部分历年通知统计 ，2008年-2015年涨幅基本在10% ，20年间涨幅最高达23.7%。2025年的全国财务集会上提高养老金再次被提及 ，有“21连涨”的趋势。
而据人社部宣布的数字 ，连涨之后 ，中国企业退休人员的月人均基本养老金水平由2005年的640多元涨到了2024年的3200多元 ；机关事业单位退休人员的月人均基本养老金水平由2015年的4900多元涨到了2024年的6300多元。
别的 ，差别省份地区养老金差别较大 ，但其中不乏退休金上万的人员。
然而 ，要进一步刺激银发族的消费 ，另有许多商业因素需要考量。
例如媒介平台的选择。上述MCN机构人士对界面新闻体现 ，银发族更常见在视频号与快手上下单 ，其中最好卖的品类包括打扮、日用品与食品 ，且银发族通常不会退货的操作 ，因此退货率低。
一媒介公司人士也向界面新闻体现 ，尽管短视频的使用率高 ，但老年人对电视这类古板媒介仍保有强烈的信任感 ，例如要推广养老效劳 ，播在电视上的外地生活节目宣传会更有效。
别的 ，银发族的消费痛点也有待进一步挖掘 ，譬如书法、插花等文艺技术提升的高客单产品就难以在线上推广 ，因为老年人实质上需要的并非是学习而是社交。
实际上 ，就目前来看 ，因直播带货的高强度要求 ，高举高打银发博主带货的品牌并未几。但鉴于银发族自己的亲和力 ，加之银发经济的需求潜力 ，电商行业已在摸索针对银发族的带货模式。譬如今年5月李佳琦推出“所有爸妈的幸福家”直播间 ，其妈妈担当模特 ，口号从“所有女生”酿成“叔叔姨妈们”。该直播间推出的品类包括黄金珠宝、打扮等 ，截至界面新闻发稿 ，粉丝数已近40万。
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